專訪/保險天后隨時為死做準備!李佳蓉:培養孩子能力要夠殘忍
專訪/保險天后隨時為死做準備!李佳蓉:培養孩子能力要夠殘忍
▲磊山保經董事長李佳蓉的兩個兒子也都進入磊山工作,但她透露當初是反對的,怕他們失去白手起家的機會,也從沒考慮由孩子接班,磊山要由專業經理人接班。(圖/磊山保經提供)
磊山保險經紀人公司創辦人、也是現任董事長李佳蓉進入保險業超過30年,不僅被封為「保險天后」,55歲創立磊山保經,至今市占已擠入前五大,也被視為「磊山之母」,因為她把磊山夥伴們都當成自己的孩子。
不過,她自認是嚴格的媽媽,李佳蓉透露:「我做什麼事情都會考慮『我明天就死了』,那明天就死了,大家到底READY了沒有?」因此她認為一定要讓孩子有獨立競爭生存的能力及意願,「在這前提之下,有時就要殘忍,寵是沒有用的。」
▲磊山保經董事長李佳蓉自認是嚴格的媽媽,並表示寵是沒用的,要培養孩子競爭生存能力。(圖/磊山保經提供)
隨時為死亡做準備 寵沒用要培養孩子競爭生存力
李佳蓉認為,一定得讓孩子有獨立競爭的生存能力及意願,在這提前之下,要讓孩子有動力,就必須要殘忍,李佳蓉說:「他們18歲以後我就再也沒給過零用錢,想買手機自己打工。」她認為,當小孩發現沒有希望從媽媽這裡這拿到資源,才會真的想辦法,去實現自己想要的。
就像她的大兒子林世德,曾到7-11、星巴克打工,也扛過沙包、做過接線生,後來覺得教溜冰鐘點費較高,於是教了好一陣子。李佳蓉說:「讓孩子有競爭意願及競爭生存能力,這絕對必要,扛沙包有什麼關係,年紀那麼輕,從各種工作他們也可學到很多東西。」她覺得孩子需要有一個自己可控的人生。
曾反對兒子進磊山 怕他們失去白手起家能力
現年68歲的李佳蓉,兩個兒子現在都跟她一樣從事保險業,甚至也都進入磊山工作,但當初她其實是反對的。
「林世德(大兒子)真的是轉了一大圈。」李佳蓉還記得,兒子在大四時就決定要進保險業,面試過10多家保險公司,後來還是覺得磊山跟別人不同,堅持要進磊山,也知道媽媽會反對,所以趁她剛踏出國門,就到磊山應徵。
▲大兒子林世德現為磊山保經業務總經理,但身為母親的磊山董事長李佳蓉一開始是強烈反對他進磊山,還設下高試用門檻,最後7天賣出9張保單,才得到李佳蓉認可。(圖/磊山保經提供)
「我不反對他們進保險業,但我不會讓他們(兒子)碰我的客戶, 我反對的是讓他們進磊山。」因為她擔心「我的孩子會沒得到白手起家的機會」,白手起家對保險業極度重要,「我會有今天這樣的能力,跟當年我流過不少眼淚是有關係的。」就是要經歷陌生拜訪、找客戶被拒絕,痛哭流涕後、累到癱還沒業績,他將來才會體恤他的夥伴。
因此李佳蓉在得知兒子跑來面試後,馬上要求「照規矩面談」,並設下高門檻考驗 ,在她出國這7天,必須要收到7張保單,否則自請退場。「很殘忍可是沒辦法,沒想到他達成了,7天賣了9張保單。」這件事至今仍讓李佳蓉讚嘆:「了不起!」
肯定兒子表現「實至名歸」 但接班要專業經理人
現在的李佳蓉很開心、也很幸運,兩個孩子都在保險業,「老大做了20年,老二做了10年,他們都很投入,而且都從第一線業務開始做。」現在林世德更已經是磊山保經業務總經理,李佳蓉語帶驕傲的說:「他是實至名歸,不是因為他是我的兒子。」
不過,在談到接班問題,李佳蓉則說,現在她的孩子做的不錯,大家可能覺得她想的接班是兒子接班,「我從來沒有,我想像的接班是能者居之,我從第一天就不這麼想,我認為是專業經理人接班。」