業績斐然的最佳策略 ，就是陪伴客戶實現夢想

文／編輯部

85年次的磊山保經沈建成業務副理，先前沒有任何相關經驗，卻在加入磊山後的短短兩個月即完成IDA，成績非常耀眼。問起他有何獨家策略？沈建成回答：「其實我的方法很簡單，我會傾聽顧客未來的需求和夢想後，開始為客戶釐清財務狀況，並藉由專業分析陪著客戶鳥瞰他的一生，然後透過壽險專業規劃，讓他們的夢想得以早日實現。」

白紙經歷 反而更加無懼向前

從事壽險業卻沒有相關經歷，會不會在這條業務行銷路上顯得格外辛苦？「對我而言，非但不會覺得辛苦，反倒像似減少包袱般輕鬆不少。」沈建成的答案倒是顯得非常正向積極，「因為沒有過多的預設和顧慮，所以也就不會想的過多，只抱持著『年輕人就是要嘗試』的心態，盡可能的把自己放入在挑戰之中，將全力投注於執行上。」

沈建成談及讓他印象深刻的服務案例：「我有一個國小就認識的好友，在經濟上他是家裡的唯一支柱，自己獨自經營一個麵攤，一個月收入可達十萬多元，就收入上雖然看似非常可觀，但爸爸、媽媽、哥哥的支出全都仰賴於他。針對這一點，我就他的現況與未來風險管理上，規劃儲蓄計畫和各項保障，讓他可以更加無後顧之憂、也更安心的打拼屬於自己的未來。」他認為保經公司多樣化的壽險規劃，是絕對可以帶給客戶身心安頓的力量，再加上磊山的職場環境是充滿活力和未來性，真的會讓從事這份事業的我，感到無比的幸福和成就感。

勇於面對挫折才能成長

對於業務工作，沈建成認為「勇於面對挫折才能成長」，他接著補充：「就像規劃保險一樣，得釐清狀況才能為更完善的未來鋪陳，我常鼓勵客戶活在當下，盡情地去把生活過得更精彩，但同時對未來要有想像和規劃，如此才能兼顧現在和未來。因此，『規劃』就成了非常重要的事情。」他也提醒和他一樣的年輕人，要挑選願意且有能力帶領你學習成長的產業，並需謹慎檢視就職環境是否符合自身期待，唯有如此才能盡情發揮，持續發光發熱於所歸屬的職場上。

磊山的品牌承諾「在一起更美好」這看似簡單的六個字，卻蘊含著無限力量，而這句話對沈建成的意義而言，就是一群人擁有同樣正面積極的態度，無論在什麼時刻，都願意團結並樂於一起向上成長。他分享，磊山在2020年初舉辦了一場「你、我、我們」音樂會，邀請長期扶助支持的公益團體聯合演出，集結所有群體來創造出最大的力量，並透過這份力量把愛分享出去，此一舉動完全印證「在一起更美好」的意涵。沈建成說，磊山十分注重多元發展以及正面力量的提升，這是許多公司所沒有的，加上學習與成長平台眾多，讓人在每個階段都能清楚看見自己的收穫與成長，在面對挑戰極大的壽險業，往往可以給予最佳的協助與支持，使其在此達到安居樂業之態。