【厭世代，不厭】我在底層的日子，幫助我更瞭解客戶的人生
【厭世代，不厭】
我在底層的日子，
幫助我更瞭解客戶的人生
與許多1980年前後出生的年輕人相似，出身於小康家庭的徐迎囷，得面臨還沒出社會工作，就已先背負一身學貸的壓力。她在學生時代就成為打工一族，生活模式大概是這樣的：
- 每天清晨五點天還沒亮，先在自家開的早餐店幫忙才去學校上課
- 放學後再到百貨公司擔任專櫃小姐，一直工作到晚上十點才能回家休息
- 假日也沒閒著，得到咖啡廳當服務生
基本上和〈厭世姊妹花的夢幻屋〉主角陳芳君（化名）一樣，要身兼數職為生活忙碌辛苦，但一個月的薪水也才兩萬多，只能勉強應付生活與學雜費等開支。而同樣可說是「厭世代」的他，卻在畢業選擇另一條道路，嘗試挑戰自己的人生。
設定好人生目標，全力放手一搏
畢業後的徐迎囷，很清楚自己絕不想再當個窮忙族，她認為如果能往金融業發展，除了薪資較為優渥外，更重要的是，「投資理財是人一輩子都要遇到的事，如果在畢業後開始投入金融保險業，就算最後沒有成功，也能學得理財之道。」也因此她鎖定了銀行與壽險兩大領域。
經過一番審慎評估後，徐迎囷覺得銀行業的升遷制度相較於壽險業來說大不易。因為比起工作年資，壽險業更為重視的是個人的能力表現，只要表現優異，想快速晉升其實並不難。「當時認為，如果想走出一片天，想完成人生的一些夢想跟目標，保險業也許是我可以做的行業。」
事實也證明，徐迎囷的想法沒有錯，在她進入磊山保經三年半的時間裡，便從原本的業務協理，迅速晉升到目前最高階的執行業務副總職務，今年33歲的她，共負責管理三個單位，底下有近200個工作夥伴，平均月收入更高達六位數。
徐迎囷認為，投資理財是每個人都該懂得的一項生活必備技能。
除了努力，
也要找到使自己發揮到最大價值的平台
如今的亮眼成績，無可厚非是徐迎囷努力付出所換來的成果，但她認為還有個重要關鍵——正向積極的心態。
當徐迎囷一次又一次遭到客戶拒絕時，她並沒有因此感到氣餒，而是虛心檢討：「是不是為客戶所設計的保險理財規劃，還不夠貼近客戶的需求？」又或是「客戶可能暫時沒有這個需要，但或許以後會有。」只要把拜訪客戶的目的，放在真正是為了協助客戶，與他們分享自己的理財專業，而非只是為了達到業績目標，那麼得失心就不會太重，也不至於當業績不如預期就感到沮喪，而浪費很多無謂的時間與力氣在處理自己的負面情緒上。
徐迎囷以往豐富的打工經驗，也成為了如今開創事業的養分。像是從事服務業時對待顧客的細心、貼心，再加上同理心，讓她更能夠貼近客戶的心，瞭解他們的憂慮和需求，設計出最適合的服務規劃內容，幫助客戶解決可能面臨到的問題。
「把該做的事情都做好之後，要想發揮自我最大價值，選對平台也很重要。」徐迎囷分享自己曾在另一間保險公司工作了七年，但進入磊山保經才不到一半的時間，人力成長便突破八倍，業績及收入成長也都超過五倍以上。同樣的努力與付出，但因為平台更寬廣多元，還能夠與國際接軌，增加了跟國際交流學習的機會，幫助徐迎囷迅速提升到不同的領域。野心勃勃的她，未來的目標是在五年內增拓達30個單位，並且協助至少30位工作夥伴年收入突破千萬。
正確的理財配置，讓人生下半場過得更優渥輕鬆
徐迎囷相信負債跟儲蓄可以並進，而且越是薪貧族，就越應該學習正確的理財配置。
即使擁有令一般人稱羨的收入，徐迎囷仍舊不忘保持危機意識，認真做好理財規劃工作。她以理財金三角的方式，將每個月薪水的50％做為生活開銷，包括食、衣、房貸、交通、旅遊…；40％是儲蓄退休金的規劃；最後的10％為風險轉嫁，像是醫療險、長看險、意外險、癌症險等。
或許有不少社會新鮮人會認為，薪水低還要背負學貸和生活開支，根本無法存到錢，但徐迎囷則相信負債跟儲蓄是可以並進的，而且越是薪貧族，就越應該學習正確的理財配置。
她的方法是與其急著把學貸還完，多年後連一毛錢都沒有存到，寧可將還款時間拉長一些，以邊還邊存的方式，一方面強迫自己養成儲蓄的習慣，等到學貸還清後，也累積了存款。更不能抱有反正也存不到錢，不如眼前享樂於當下的鴕鳥心態，那只會讓自己日後陷入更加徬徨不安的局面。理財方面，她鼓勵年輕人儘早培養危機意識，享樂的同時也要思考如何配置與佈局。
當正向和負面都是一種習慣，你想培養哪一種？
相較於許多1980年前後出生的年輕人，徐迎囷謙虛地說，現今社會講求團隊合作而非個人魅力，自己目前的成就來自於她的樂於分享，以及與團隊夥伴的合作無間。「比起自己做自己的事，我更喜歡的是分享。我們團隊發展能持續成長，就是因為我們樂於分享，而這也是磊山的文化，因此成長速度也會比別人快非常多。」
徐迎囷觀察，許多人習慣負面思考、習慣批評，但是在她看來，「正向」和「負面」都是一種習慣。「任何不好的事情發生，我會先思考好的那一面和背後的機會是什麼。我認為如果擁有一個正向、樂觀的態度，它可以改變非常非常多的事情。」她笑說，因為自己的樂於分享，更多好事情也接著發生，而當整個團隊都能互相幫助，這對她來說就是個成功的正向循環了。 ...點我看更多